Окончательное руководство по некоммерческому сбору средств

Автор: | 17.06.2019

введение

Приобретение некоммерческих фондов является сложной темой и важнейшей функцией. Некоммерческие организации находятся в уникальной ситуации с предприятиями, потому что они не могут оценить свои продукты и услуги, чтобы сделать их прибыльными. Операционные бюджеты должны быть созданы из других источников, чем доходы от программы.

Это руководство, направленное на сбор средств для некоммерческих организаций. Он обсуждает следующие основные темы:

1. Разработка стратегии приобретения некоммерческих фондов

2. Оптимизация организации

3. Начало развития вашего донора

4. Разработка маркетинговой кампании

5. Использование субсидий и других вариантов финансирования

Прежде чем мы начнем, вот краткая справка о финансировании.

Как финансируются некоммерческие организации?

Следующие категории составляют большинство средств для некоммерческих организаций:

  • Плата за товары / услуги из частных источников - они в основном определяются больницами и некоммерческими организациями, которые взимают плату за услуги, плату за обучение и т. Д.

  • Сборы за товары / услуги из государственных источников - включают такие вещи, как возмещение расходов по программам Medicare и Medicaid

  • Государственные субсидии - средства, предоставленные организациям с различными положениями

  • Частные взносы - пожертвования на благотворительные цели и субсидии от частных лиц, корпораций и т. Д.

  • Инвестиционный доход - капитальное оборудование является значительной частью дохода, особенно среди фондов

Откуда поступают пожертвования?

Частные взносы являются самой большой частью потоков доходов, не связанных с некоммерческими организациями. В 2015 году эти пожертвования составили 373,25 млрд долларов США.

Из этой суммы 71% поступили от частных лиц, а остальные - от грантов, подписок и других корпоративных благотворительных взносов.

Хотя это огромный потенциал, он ставит еще большие проблемы некоммерческим организациям, которые хотят сосредоточить стратегии маркетинга и сбора средств на конкретных каналах. Необходимость личного контакта с большинством отдельных доноров затрудняет масштабирование стратегий финансирования, ориентированных на отдельных доноров.

Создать идеальную стратегию для привлечения некоммерческих фондов

Каждая успешная инициатива требует плана. Чтобы максимально использовать потенциал вашей организации, важно понимать, где вы находитесь сегодня, и определять конкретные пути, по которым вы должны быть в будущем. Полезный стратегический план для вашей функции по сбору средств предоставит организации направление и наметит измеримые цели для оценки прогресса.

1. Создайте видение

Первое, что вы хотите сделать, это создать идеальную версию вашей организации. Лесли Аллен из Front Range Source опубликовала хорошее руководство по этой теме, в котором она предлагает вам задать себе следующие вопросы:

Теперь нужно выполнить небольшую административную работу ... в частности, установить бюджет для того, сколько вы хотите потратить на эту некоммерческую стратегию сбора средств и график внедрения, которого вы хотите достичь.

2. Понять ваше текущее состояние

Опишите свою организацию, как она существует сегодня. Это создаст основу для которой ваша стратегия будет выполнена.

Вы должны составить перечень всех различных источников финансирования, которые вы используете в настоящее время и которые вы использовали в прошлом. Постарайтесь ранжировать и расставлять приоритеты по эффективности и количеству средств, полученных от каждого из них. Обратите внимание на то, что работало в прошлом, а что нет.

Если возможно, возьмите внешнюю перспективу. Если вы можете позволить себе аудит вашей организации, сделайте это. Если нет, то будьте максимально беспристрастны в определении эффективности вашей организации в этой области и сравнивайте ее с другими организациями. Используйте текущих сотрудников или коллег из-за пределов организации, чтобы получить представление о том, как работают другие некоммерческие организации.

Поймите свои сильные и слабые стороны! Если вы перерасходуете из определенного источника, скажем, конкретного государственного гранта, который приходит каждый год и финансирует 90% вашего бюджета, вы должны это сделать. Как и любая компания, чрезмерно ориентированная на одного клиента, вы рискуете закрыться, если государственная субсидия прекратится.

Если возможно, не ограничивайте себя одним или несколькими источниками финансирования. Сделайте вашу организацию нечувствительной к вещам, которые вы не можете контролировать.

3. Представьте себе ваше будущее состояние

Используйте ответы, созданные при создании видения, чтобы помочь создать ваше будущее состояние. Там, где фаза видения заключается в создании концептуальных идеалов для того, как должна выглядеть ваша организация, этот этап должен касаться их количественной оценки.

Решите, на чем вы хотите сосредоточиться. Если вы решили, что стоит выбрать целевую некоммерческую стратегию по сбору средств, опишите, почему это лучший курс и какие выгоды будут.

Результатом этого этапа должен стать набор целей, которых вы хотите достичь в своей организации.

4. Провести анализ пробелов

Следуя количественному определению вашего будущего статуса и документированию вашего нынешнего положения, следующим шагом будет анализ пробелов. Важно понимать, где находятся все основные пробелы в организации.

Если у вас есть 90% вашего дохода от единственной государственной субсидии, и ваше будущее государство требует диверсификации потоков доходов, то, конечно, это серьезный пробел в вашей стратегии.

Всегда знайте слабые стороны вашей организации. Расставьте приоритеты, которые вы считаете наиболее важными пробелами и областями, которые могут вызвать наиболее существенные изменения, если они будут закрыты.

5. Соедините точки

Последний шаг требует точного определения того, что нужно сделать для достижения желаемого условия.

Разделите цели на ключевые инициативы. В идеале вы должны составить список проектов, которые можно реализовать, каждый из которых имеет свой рейтинг с точки зрения затрат, усилий, времени и воздействия.

Создайте матрицу, которая оценивает каждый проект на основе этих четырех измерений и ранжирует проекты в соответствии с вашими приоритетами. Если ваша стратегия должна быть завершена быстро с меньшим количеством затрат, оцените проекты, которые требуют меньше времени. Если вы хотите, чтобы ваши инициативы имели наибольшее влияние, оцените их выше, осознавая, что это может занять больше времени и стоить дороже, чем другие проекты.

Я всегда понимаю треугольник управления проектами в зависимости от затрат в зависимости от времени. Каждое стратегическое решение будет основываться на этих трех ограничениях. Каждое изменение одного лимита требует изменения других. Или качество страдает.

Не забудьте вовлечь все соответствующие заинтересованные стороны в процесс расстановки приоритетов, чтобы гарантировать, что стратегическое выравнивание соответствует видению организации и представлению совета директоров о том, что делать.

Оптимизируйте свою организацию для изменений

Распространенной ошибкой среди некоммерческих организаций является отсутствие единственного человека, который бы контролировал всю «денежную функцию» организации. Недостаточно иметь человека, который управляет только государственными контрактами, или только отдельных доноров - у вас обязательно должен быть человек, который наблюдает за всеми денежными потоками в организации.

Офис директора по развитию

Чтобы гарантировать, что вы нанимаете или повышаете в должности подходящего кандидата, вы должны иметь возможность предлагать достаточную заработную плату, чтобы побудить кого-либо остаться и развивать вашу организацию. Проверьте конкурентные ставки не только некоммерческих директоров по развитию, но и некоммерческих финансовых директоров, финансовых директоров по прибыли и т. Д.

Может быть болезненно пытаться найти деньги, чтобы заплатить кому-то за эту работу - которая обычно ниже, чем у исполнительного директора или других высоких должностей в организации - но это того стоит.

Вы платите за людей, которые тратят 100% своего времени на деньги. Через несколько лет они должны будут платить собственную зарплату за работу, которую они проделали, чтобы увеличить возможности организации.

Создать бизнес-среду для развития.

Помимо финансирования заработной платы за сбор рок-звезд, важно дать этому человеку возможность создать команду и офис в организации. Выбрав подходящего человека, вы можете убедиться, что он точно знает, сколько сотрудников им нужно и какие роли им необходимо выполнять для выполнения конкретных задач (маркетинговые планы, обновления технологий, холодные телефонные звонки и т. Д.).

Кроме того, вам необходимо составить бюджет на такие расходы, как программное обеспечение, обновления компьютеров, маркетинговая защита, плата за ассоциацию, профессиональное развитие и так далее.

Вы хотите создать среду, которая обеспечит успех разработки. Таким образом, вы помогаете поддерживать лучшие таланты, которые могут управлять долгосрочными стратегиями, которые имеют наибольший потенциал для организационного развития.

Вывод - вы хотите нанять подходящего человека, который поможет в развитии вашей организации. У них должны быть ключи от королевства, когда дело доходит до проверки того, как все деньги текут и текут. Им нужна способность предлагать и устанавливать бюджет и выполнять свои стратегии.

Бонус совет - используйте волонтеров.

Используйте бесплатную помощь, чтобы поддержать ваши усилия, чтобы достичь людей. Это может быть эффективным инструментом, особенно для организаций с небольшим количеством сотрудников и бюджетов. Используйте пул выпускников и других партнеров / альянсов, которые вы создали в прошлом.

Добровольцы могут быть особенно полезны при продвижении событий, продаже билетов или спонсорстве.

Занимайтесь с доской

Ваше доверительное управление в конечном итоге определяет направление и видение вашей организации. В результате мы должны потратить некоторое время, чтобы убедиться, что все согласны с тем, что мы пытаемся достичь с помощью сбора средств.

Роль совета обычно варьируется в зависимости от размера организации - в небольших организациях есть члены совета, которые обычно используют более оперативный и практический подход, в то время как в крупных организациях члены совета могут быть более сосредоточены на вопросах управления.

Независимо от размера вашей некоммерческой организации, важно, чтобы все понимали важность благотворительности и могли договориться о стратегии высокого уровня для выполнения миссии.

Открыто поговорить о роли членов совета директоров в некоммерческом сборе средств. В дополнение к согласованию стратегии может оказаться чрезвычайно полезной задачей помощь в разработке и удержании доноров. Например, простое спасибо пройти долгий путь. Опрос по сбору средств, проведенный Cygnus, показал, что когда доноры получали благодарности от членов правления в течение нескольких дней после подарка:

  • 93% сказали, что определенно или, вероятно, дадут это снова

  • 84% сказали, что сделают подарок побольше

  • 74% заявили, что будут продолжать давать на неопределенный срок

Найдите способы привлечь доноров. Для этого используйте членов правления. Их сила наказания приносит большое уважение людям, которые жертвуют организации. Это должно быть использовано в ваших интересах.

Не менее важно, как привлечь членов правления к донорам, чтобы привлечь доноров к стратегии. Представлять предложения по стратегии и работать над их мнением. Это обеспечивает согласованность и целеустремленность с членами совета.

Держите всех вовлеченных в процесс установления бюджета, чтобы знать, что стратегия выходит за рамки простых концепций и мечтаний о трубах. Руководство должно знать, что сбор средств намечается сотрудниками, и представление простого прогноза ожидаемых затрат и доходов с помощью стратегии может существенно помочь изменить ситуацию.

Самое главное - осознавать, когда у вас есть хорошие члены совета директоров, и делать все возможное, чтобы сохранить их. Держите их мотивированными. Послушай, что они говорят. Их контакты и знания очень полезны для руководства вашей стратегией, поэтому знайте, что у вас есть, и не рискуйте потерять хороших членов правления из-за более зеленых пастбищ.

Измерение и передача воздействия

После рассмотрения кадровых и управленческих вопросов, другим важным элементом для подготовки является измерение воздействия. Вы должны быть в состоянии передать свою историю словами и цифрами.

Приобретение некоммерческих средств - это гораздо больше, чем получение пожертвований. Он охватывает все до и после этого шага: от поиска последователей до выражения благодарности и измерения влияния. Измерение воздействия помогает вам сделать две вещи:

  1. Оцените эффективность кампании по сбору средств

  2. Продемонстрируйте эффективность вашей программы и помогите рассказать историю, которая привлечет будущие средства

Ваши программы уже существуют для поддержки миссии вашей организации. А для программ, которые делают это хорошо, должны быть данные, подтверждающие это. Убедитесь, что у вас установлены системы для сбора результатов ваших программ. (Примечание: системы не должны быть сложными ... они могут быть просто процессами для документирования результатов деятельности).

Используйте свою миссию, чтобы определить набор результатов, которых вы хотите достичь. Затем вернитесь назад, чтобы определить, какие действия вы можете предпринять, чтобы туда добраться.

Для получения дополнительной информации см. Руководство «Целый кит» по измерению некоммерческого воздействия

После настройки процессов измерения воздействия найдите способы отправки результатов на свой веб-сайт. Это может принимать форму информационных панелей, тематических исследований, личных историй и т. Д. Вы должны обновить свой контент, чтобы не только обновлять его, но и информировать вас о ваших дальнейших успехах.

Если донор заходит на ваш сайт и видит убедительные доказательства того, что вы делаете хорошие вещи, он с большей вероятностью купит ваше дело и посчитает, что его пожертвования хорошо потрачены.

Сколько вы тратите на сбор средств?

CharityWatch анализирует эффективность деятельности некоммерческих организаций по широкому спектру статистических данных. Особый интересный номер - «Стоимость привлечения 100 долларов». Точно так же, как это звучит, он отражает стоимость пожертвований в размере 100 долларов США в виде государственных пожертвований.

Исходя из этого, некоммерческая организация считается высокоэффективной, если ее стоимость приобретения 100 долл. США составляет менее 25 долл. США.

Практически, определите, сколько вы хотите получить с помощью своей некоммерческой стратегии сбора средств и даже конкретной кампании. Начните с соотношения 4: 1, чтобы добраться до отметки 25 долларов и оттуда. Если вы хотите собрать 5 000 000 долларов США, вы должны начать бюджет в размере 1 250 000 долларов США. Настройте оттуда.

Начните разработку вашего донора

Теперь раздел, который, вероятно, привел большинство из вас здесь ... фактическое развитие донора.

Ваша организация была создана для успеха. У вас есть четкое видение того, чего вы хотите достичь. Ваш совет позади вас, и у вас есть подходящий персонал для решения этой задачи. А теперь, как на самом деле найти средства?

Поиск и исследование доноров

Многие эксперты любят говорить о пирамиде сбора средств. Сильный общий фонд мелких доноров поддерживает небольшие основные подарки среднего уровня, а также нескольких крупных доноров для вашей организации.

Вы хотите максимизировать каждый уровень этой пирамиды и постоянно работать над продвижением людей вверх.

Первым шагом является создание списка потенциальных клиентов. Самые популярные поисковые стратегии сочетают в себе следующие подходы:

  • Прямая или электронная почта

  • Мозговой штурм потенциальных клиентов (с использованием членов правления и персонала)

  • Проспективное исследование (базы данных полны бесплатных или приобретаемых списков контактов)

Доноры дают по своим причинам, а не по вашим. Оценивая свой текущий пул потенциальных клиентов и ища больше, оцените следующие особенности каждой точки зрения:

  • Долголетие - Как долго этот человек дал? Должны ли они двигаться вверх по пирамиде, если они были здесь в течение некоторого времени?

  • Total Giving - Являются ли потенциальные клиенты единовременным пожертвованием или несколькими наградами в год? Ищите последнее как хорошие возможности для продвижения вверх по пирамиде.

  • Обязательство - Ищите людей, которые читают ваши информационные бюллетени, реагируют на ваши разговоры, обращаются к вашей организации ... это те типы, которые вы хотите продвинуть вверх по пирамиде.

Используйте системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Когда вы начинаете миссию по сбору лидов, вам не помешает начать с очистки текущей базы данных (будь то в виде бумажных файлов, рабочей книги Excel или всей системы управления донорами). Хорошо иметь четкое видение всех, с кем у вас ранее были отношения, чтобы понять вероятность использования этих людей в качестве основы для новой стратегии или направления к новым кандидатам.

Определив базовый уровень для потенциальных клиентов, решите, следует ли вам использовать более продвинутые технологии для вашей благотворительной деятельности.

Преимущества формальной системы CRM огромны для всех типов организаций. При правильной системе организация имеет возможность записывать все сообщения с донорами и потенциальными клиентами, отслеживать их личные характеристики, создавать удобные кампании по электронной почте, находить добровольцев и так далее.

Способности этих систем сообщать о ходе кампаний и анализировать демографические данные доноров и потенциальных клиентов особенно полезны. Вы можете создавать отчеты, которые помогут вам определить, какие места размещения найти для каждого типа справки. Это помогает при попытке настроить конкретную донорскую кампанию.

TechSoup также имеет 8 лучших систем CRM для некоммерческих организаций. Выполните аналогичный анализ при оценке программного обеспечения для вашей организации.

Убедитесь, что доноры все еще дают

У вас есть две основные цели, связанные с развитием донора:

  1. Убедитесь, что нынешние доноры все еще дают.

  2. Попробуйте переместить доноров на уровень подарков среднего и высокого уровня.

Некоторые полезные советы по поддержанию и улучшению отношений с донорами включают как простые благодарственные письма и признание сообщества, так и предоставление доступа к специальной информации или услугам.

Личный контакт в значительной степени способствует развитию отношений с донорами. Пригласите людей по отдельности на мероприятия или конференции, которые вы можете иметь. Укажите доноров, которые дали ежемесячный бюллетень. Все пользуются небольшим признанием, особенно если они намерены продолжать свою миссию пожертвований.

Вы можете использовать опросы доноров и другие сообщения, переданные донорами, более тактично, чтобы попытаться понять, как они воспринимают вашу организацию. Дайте им маркетинговые материалы, основанные на конкретных программах и результатах, которых вы достигнете.

Публикуя данные и другие маркетинговые материалы для более широкого потребления, постарайтесь сфокусировать определенные элементы на донорах, чтобы они могли видеть, как вы действуете как организация. Вы можете использовать более дружелюбный и неформальный тон при общении с нынешними донорами, чтобы помочь построить отношения.

Организуйте специальные мероприятия только для доноров. Создайте сообщество, в котором доноры могут встречаться и обсуждать свои собственные миссии и видение того, чего они хотят достичь. Все ценят связь с большим количеством людей, которые могут помочь в их деле ... поэтому используйте этот путь разумно, чтобы помочь укрепить отношения между сообществом.

Работа в пирамиде

Просить больше денег никогда не бывает легко, особенно если вы боитесь потерять отношения с кем-то, кто преданно посвятил вашу организацию в течение многих лет.

Но вы должны преодолеть этот страх и попросить больше денег.

Почему кто-то подумал бы дать вам больше денег?

Прежде всего, они должны верить в вашу миссию. Он должен поддержать то, что им дорого. Дайте свою миссию точно и описательно.

Во-вторых, они должны верить в свою команду и использовать свои деньги с умом. Нет, они не ожидают возврата инвестиций, но с тысячами некоммерческих организаций, которые борются за свои доллары, у них есть много вариантов на выбор, когда они жертвуют на благотворительность.

Самое главное, что доноры увеличивают свои дары, когда их об этом просят. Если вы не спросите, они, вероятно, продолжат давать стандартную сумму - что хорошо - но мы пытаемся создать стратегию повышения роста.

Ключ на вынос - Вы должны стремиться как можно выше при размещении потенциальных клиентов в пирамиде донора. Чем больше разделов среднего и высокого уровня, тем лучше будет ваша организация. Вы можете рассчитывать на эти большие пожертвования на более регулярной основе, которые могут быть использованы в качестве плацдарма для будущего роста.

Разработать безупречную маркетинговую кампанию

Есть много различных инструментов, которые вы можете использовать и использовать для повышения вашей некоммерческой стратегии по сбору средств.

Основные виды общения

Основные типы каналов сбыта общеизвестны. Вы можете общаться напрямую по электронной почте, по телефону или лично. Вы можете общаться в более широком масштабе с публичными выступлениями, информационными бюллетенями, контентом веб-сайта, рекламой и т. Д. Самое важное, что вам нужно знать, - это то, чего вы пытаетесь достичь с помощью любого типа общения.

Вы не получите большой грант от отправки информационного бюллетеня - вы можете, но этот тип связи, как правило, установлен на более высокие суммы, более низкие суммы в долларах.

Обычно вы хотите использовать больше методов массовой коммуникации, чтобы заполнить ваш конвейер и эти более ранние шаги. Для закрытия большинства предложений требуется более прямой личный контакт, особенно когда на линии больше денег.

Когда использовать каждый подход

Хороший подход использует комбинацию всех методов, обсужденных выше. Будут времена, когда вы хотите нацеливаться на людей, и времена, когда вы хотите охватить свои целевые группы.

Прямая почтовая рассылка / электронная почта

Вы можете использовать этот метод независимо от того, достигли ли вы определенного человека или полного списка потенциальных клиентов. Не забудьте использовать электронную почту по электронной почте, если вы планируете дальнейшее обсуждение «продажи» с точки зрения перспективы, потому что физическая почта более личная.

Используйте эту технику, когда вы хотите подключиться напрямую к людям. Убедитесь, что вы используете личный контакт, чтобы получатель почувствовал, что эта заметка имеет большую ценность, чем другие элементы, попавшие в корзину. Они также включают завышенные коэффициенты конвертации в акции, просто включив опцию действия сообщения.

реклама

Используйте эту технику, когда вы хотите достичь большего, чем просто ваше непосредственное сообщество. Это могут быть печатные газеты и журналы, радио или телевидение или другие виды СМИ.

Убедитесь, что вы знаете ожидаемый возврат инвестиций, прежде чем планировать какие-либо средства для сбора средств для этого метода, но помните, что он может окупиться, особенно если вы хотите обучить массы или получить свой бренд и миссию там.

Интернет-маркетинг

Гораздо более дешевая форма маркетинга вашего бренда с использованием социальных сетей и других онлайн-сообществ позволяет вам связаться с наибольшим количеством потенциальных доноров с минимальными накладными расходами.

В дополнение к простому продвижению контента или бренда, вы можете включить призыв к действию, например, «пожертвование сейчас», на некоммерческой странице Facebook. Интернет был создан для того, чтобы быстро и дешево достигать людей. Используйте это в ваших интересах.

Специальные акции

Создайте мероприятие, которое соберет разных людей в вашем сообществе и используйте платформу для сбора средств. Всем нравится быть на связи с людьми со схожими взглядами. Создавая достаточно регулярные мероприятия, которые достигают этого, вы можете обеспечить скачки в сборе пожертвований в определенное время года.

Ежегодная апелляция может проходить здесь. Продайте возможности как ежегодные или ежемесячные встречи и дайте людям повод для участия. Главное здесь - убедиться, что вы не переусердствовали. Не организуйте слишком много мероприятий, или идея специальной акции теряет свою актуальность. Зачем донору участвовать в ежегодной перекличке, если у вас были еженедельные обращения? Нет свечения.

Связи с общественностью

При организации мероприятия или создании нового полезного материала создайте пресс-релиз, чтобы объявить о нем своему сообществу. Как и реклама, она способна охватить большое количество людей.

Просто помните, что вы будете получать больше пресс-релизов в своем регионе, если сможете показать, что ваши сообщения имеют прямое влияние на сообщество.

Дополнительные методы успеха некоммерческого сбора средств

Стоит обратить внимание на кобрендинг и аффинный маркетинг. До 6% всех новых продуктов основаны на той или иной форме кобрендинга. Прикрепите свое имя к тем, кто поддерживает подобные причины. Вы не должны воспринимать другие организации только как конкурентов ... а скорее как потенциальное дополнение к вашей стратегии.

Работайте с партнерами, чтобы построить целое больше, чем сумма частей. Раскройте скрытый потенциал, работая с соответствующими филиалами, чтобы расширить свои возможности за пределами вашего непосредственного сообщества.

Как насчет краудфандинга?

В обществе, которое все еще больше заинтересовано в социальных последствиях, это потенциально огромная сфера сбора средств.

Подумай о Кикстартере. Каждый может продвигать любое дело и собирать деньги у кого угодно по всему миру. Все, что им нужно сделать, это подключиться к целеустремленности инвестора.

Помните, что прилагается плата! Если вы используете общедоступную платформу, я понимаю расходы, связанные с ней. Потратьте некоторое время на сравнение разных платформ и включите стоимость сбора денег с каждым приложенным усилием.

Вы также должны помнить о некоммерческих законах по сбору средств! В Интернете гораздо проще собирать деньги у людей во многих штатах, даже если вы работаете только в одном. Многие штаты требуют, чтобы некоммерческая организация регистрировалась с целью сбора денег в рамках своей юрисдикции - это может относиться к большему количеству штатов, чем планировалось, если вы планируете привлекать средства в Интернете. Национальная ассоциация национальных сотрудников по благотворительности опубликовала руководство по социальным сетям и опросам через Интернет.

Имея это в виду, безусловно, есть возможность использовать краудфандинг в ваших интересах.

Создайте правильную историю

Есть много способов заинтересовать человека в вашей организации. Большинство из них сочетаются с индивидуальным чувством цели. Вы нуждаетесь в них, чтобы чувствовать боль, которую вы пытаетесь решить.

Вы можете подумать, что у вас нет всех необходимых деталей, чтобы сделать действительно захватывающую историю, но вы ошибаетесь!

Бет Кантер представляет четыре классические истории, которые хорошо работают, когда мы ищем доноров:

  1. Победа над монстром. Поговорите о какой-то форме бедствий, с которой сталкивается ваша организация. 99% детей в вашем регионе пользуются субсидированными школьными программами? Хорошо ... расскажи эту историю.

  2. Тряпки за богатство - используйте своих реальных клиентов или получателей услуг в качестве катализатора. Объясните плохие обстоятельства, которые привели к их использованию вашей организацией, и фразу на 180 градусов, которую вы помогли им достичь. Не бойтесь подробно описать нижнюю точку.

  3. Квест - Каждый любит хорошую историю из квестов. Мы ищем общество, которое является абсолютно нейтральным с точки зрения выбросов углекислого газа. Где мы стоим в этом долгом путешествии? Что ты с этим делаешь?

  4. Трагедия - некоторые события могут обратиться в массы. Вспомните о недавних разрушительных землетрясениях на юге США и в Пуэрто-Рико. Расскажи мне историю. Заставьте людей чувствовать необходимость сделать что-то для всех, кто страдает.

Используйте субсидии и другие варианты финансирования

Хотя доноры могут быть хорошим ядром стратегии по сбору средств, бесплатные доллары, на которые вы претендуете, даже не подозревая об этом, часто обесцениваются. Важно понимать, где эти возможности, и всегда включать субсидии и другие свободные деньги для ваших планов по сбору средств.

Мастер грантов исследования

Растет число онлайн-источников, которые можно использовать бесплатно (или по разумной цене), чтобы помочь вам найти потенциальных клиентов. Загрузите бесплатную премиум-версию этого руководства, чтобы увидеть список лучших источников и некоторые их детали, а также узнать, как лучше всего использовать каждый из них.

Напишите предложение убийцы

Поиск подходящей субсидии для вашей организации - это только полдела.

Как обеспечить финансирование сейчас?

Если вы никогда не подавали заявку на получение гранта, ознакомьтесь с бесплатным предварительным уроком GrantSpace. Это может быть сделано онлайн или лично и должно помочь создать основу для написания хорошего предложения.

GrantSpace также содержит хранилище образцов документов. Это включает в себя предложения, рекомендательные письма, поощрительные письма в бюджеты.

Самые важные вещи для рассмотрения ...

Сделай свою домашнюю работу! Если вы найдете грант и у него есть приглашение на предложение, у вас должны быть все советы для рассмотрения. Внимательно прочитайте документ. Zrozumieć wszelkie terminy, jeśli przed złożeniem wniosku istnieje list intencyjny, kwota dofinansowania itp.

Następnie przejdź do strony internetowej fundatora i zobacz, jakie inne typy organizacji są zazwyczaj finansowane. Odwiedź ich strony internetowe i zobacz, jakie programy oferują. Czy Twoja organizacja wydaje się pasować do tej formy? Napisz swoją propozycję pamiętając, jakie rodzaje programów działały w przeszłości dla tego fundatora.

Rozpocznij planowanie. Jeśli zgodzisz się, że Twoja organizacja jest odpowiednia do grantu, spotkaj się ze swoim zespołem i zacznij określać, co należy zrobić. Jeśli wymagany jest list intencyjny (LOI), użyj go na swoją korzyść. To jest Twoja jedna lub dwie strony, aby pokazać, dlaczego pasujesz do nich. Jeśli darczyńca cię polubi, poprosi cię o złożenie pełnej propozycji. Jest to potencjalnie ogromna oszczędność czasu, jeśli w rzeczywistości nie jesteś realistycznym odbiorcą tej dotacji.

Skontaktuj się z oficerem programowym fundatora. Są to na ogół bardzo sympatyczni ludzie, a prosta rozmowa może być bardzo długa. Albo krótko omówisz swój pomysł i to nie pasuje, a zaoszczędzisz sobie czasu i wysiłku na przygotowanie pełnej propozycji.

Lub jesteś świetnym towarzyszem, trafiasz do fundacji i nawiązałeś świetny związek, zasadniczo kończąc pierwszy etap procesu składania wniosków.

Może to prowadzić do wielu lat przyszłego finansowania. Nie przegap tego użytecznego kroku! Staraj się budować relacje z fundatorem, zanim formalnie złożysz wniosek o dofinansowanie.

Kiedy w końcu rozpoczniesz swoją propozycję, powinieneś mieć wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby mieć pewność, że wygrasz nagrodę. Powinien mieć długość 5-15 stron i obejmować takie elementy, jak podsumowanie twojego programu, tło i potrzeby, cele, proces oceny, budżet, harmonogram i wszelkie partnerstwa, które zamierzasz wykorzystać.

Pamiętaj, aby odpowiedzieć na każdą część każdego pytania!

RFP mogą być bardzo długie i żmudne, ale każdy pretekst do zwolnienia wnioskodawcy jest zazwyczaj wystarczający, aby wrzucić propozycję do kosza. Nie ryzykuj tego. Nie martw się o puszysty język ... przejdź prosto do rzeczy. Zapraszam do korzystania z treści z poprzednich propozycji, ponieważ często te same pytania są zadawane w zapytaniach ofertowych.

Prześlij swoją propozycję i bądź pewien, że wygrasz. Jeśli nie, ruszaj dalej. Istnieje wiele innych możliwości grantu ... zobacz poprzednią sekcję ...

Proces pisania dotacji

Jeśli podążasz za wszystkimi krokami opisanymi w tym przewodniku, faktyczny proces przyznawania dotacji będzie najmniej stresującą częścią. Masz już podstawy trwałej doskonałości zaangażowanej w swoją organizację. Teraz wystarczy owinąć łuk wokół swojej misji i zarobić granty, o których wiesz, że zasługujesz!

Wniosek

W nieustannie zmieniającym się krajobrazie technologicznym i finansowym trudno czasem poświęcić czas i wysiłek na utrzymanie tego, co działa, a co nie w tej przestrzeni.

Skorzystaj z narzędzi opisanych w tym przewodniku, aby pomóc swojej organizacji zmaksymalizować jej potencjał pozyskiwania funduszy. Podziel się z nami swoimi sukcesami i zdobytymi doświadczeniami, ponieważ chcielibyśmy włączyć je do zaktualizowanego materiału, aby inni mogli z niego korzystać.

Pozyskiwanie funduszy nonprofit nie musi być trudne i mam nadzieję, że ten przewodnik stanowi dobrą podstawę do tworzenia strategii i wykonywania jej przez wiele lat!

0

Автор публикации

не в сети 2 недели

Мэтт

0
Я являюсь SEO менеджером и отвечаю за контроль органического рейтинга клиентов по их основным ключевым словам. Когда я не за компьютером, мои главные страсти - игра на барабанах, хоккей и тусовка.
Комментарии: 5Публикации: 8098Регистрация: 03-08-2017

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

14 − 7 =